近年来全球氨纶市场风云变幻，风起云涌。随着新型氨纶生产技术工艺、设备的广泛推广及应用，氨纶产能迅速扩张，市场竞争日趋白热化。提高产品质量、降低生产成本、研发高附加值特殊产品是企业保持竞争优势的关键。在这样的背景下，奥神八期工程于2018年12月顺利投料开车，技术、研发部门着力打造的“耐高温、高回弹”氨纶新品被寄予厚望用以替代某国外产品。

但是，如何把新产品的优势宣传出去？如何让客户在短时间内配合使用并接受新品的风格？如何在激烈的竞争环境下尽快占领市场份额？是摆在市场和销售人员面前的一项艰巨任务。

本着求真务实、勇攀高峰的精神，市场开发部主要从以下几方面入手，对奥神新品及差别化产品进行宣传和推广；

一、认真跟踪新品氨纶的物性指标，了解其性能特点、适用条件，并保持与销售前沿的即时沟通，了解下游客户的试用情况、出现的问题，以及生产上的调整、改进情况，整理全套试验数据，出具新品使用说明书；

二、组织拍摄奥神差别化产品宣传片，以通俗易懂的语言、直观的画面介绍专业性较强的每个系列产品的特性，为客户答疑解惑，直击其内心。另外，利用公司网络及展会、新品发布会等平台，对产品宣传片进行投放，起到了积极的宣传效果。

三、组织参加国内外专业纺织纱线类展会。2019年上半年，先后参加了孟加拉纺织展、中国国际纺织纱线（春夏）展览会、伊斯坦布尔国际纱线展、武汉生活用纸展览会，重点宣传公司八期新品、低温热粘合氨纶、可染氨纶等，展会现场，客户对星空（中国）的产品产生了浓厚的兴趣，很多客户当场确定样品安排试用，并在取得积极的试用结果后，迅速下达采购订单。

四、组织召开奥神差别化氨纶产品发布秀。三月中旬在上海展会期间，我司主办了一场以“融·合”为主题的产品发布秀，包括业内领导、专家、下游客户等在内约500位观众莅临现场，聆听奥神差别化产品的精髓，以及下游客户分享的使用心得，并以T台秀的形式直观展示奥神差别化氨纶制作的精美服饰，取得了理想的宣传效果。

五、利用阿里巴巴、中国氨纶交易网等电商平台，进行新品的宣传推广，树立品牌形象，提高品牌知名度。

新的工程，新的希望。面对3万吨的年产能，面对愈加激烈的竞争，市场和销售人员没有退缩，没有懈怠，以更饱满的热情，投入到市场开发和销售工作中去。

产品需要差别化，销售更要差别化。近年来，市场开发部在积极开展品牌宣传推广工作的同时，还在大力开拓海外市场，目前已积累了大量客户资源，分布在二十几个国家，年出口销量已达600吨。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，虽然国际经济形势依然严峻，但市场开发部已做好应对各种情况的准备，积极进取，奋勇拼搏，为公司之忧而忧，为公司之荣誉而战，无愧于“巾帼文明岗、巾帼文明标兵”的光荣称号。

2019年5月27日