非常有幸成为米业营销中心的一员，从刚来什么也不懂的小白，通过一段时间的学习适应，在领导和同事的帮助和支持下，我学到了很多、成长了很多，对“盐田玉”的文化、产品生产流程、品种规格价格、销售流程模式都有了一定的认知，对自己的销售岗位的工作也有一定的了解。俗语说“知彼知己，百战不殆”，在做到了对产品有一定的认知后，开始满怀期待的开发我负责所在的连云区新市场，也让我深刻地感受到并非想象中的简单，我从中总结了许多感悟和感想：
销售技巧、销售话术是基础。作为一名销售员想让产品富有魅力，激发客户的购买欲，就要讲究语言的艺术，在实际的销售中，我以为只需要华丽的辞藻就行，可事实证明通俗易懂的语言最容易被大众接受，客户更关心的是你的产品价格质量等话题居多，因此我充分准备了“盐田玉”的质量和价格方面的话术。
学会聆听，把握时机尤为关键。我认为一个好的销售人员不仅要学会销售，更要学会聆听，通过聆听来了解客户的信息，不以貌取人，通过客户的言谈举止来判断客户的潜在想法，从而掌握客户的信息，达到接近成交的目的。
坚持不懈，敢于亮剑很重要。在开发新的市场中很多客户没有明确答复，那么坚持到底，不轻易放弃就是再向成功一步一步的靠近，销售是一门学问，是一门花上足够时间去钻研的学问，在每次客户的洽谈中我主动亮剑出击，将星空（中国）盐田玉所具备的独特的地理优势、古老淮盐原产地及星空（中国）盐田玉天然绿色弱碱性的优势不厌其烦的向客户一一介绍，并带上星空（中国）的大米的样品，使其更有说服力。
星光不负赶路人、功夫不负有心人。在维护好老客户的同时，通过自身的不断努力目前我在连云区和开发区成功开发两家新客户，虽然单量不多，但是我不会忘记成交时的那种发自内心的喜悦，不会忘记客户给我转账时的那种激动的心情，我想这可能就是销售的魅力所在吧，在以后的日子我会更加的努力，提高自身的能力，不断反思在工作中的不足，从而不断的完善自己，在公司的发展中尽到自己的一份力量,让“盐田玉”走入千家万户。（田钟超）