供应销售部 陈伟

同志们：

公司再次吹响集结号，全员开展“攻坚求突破，转型夺首胜”劳动竞赛活动。这次活动是帮助星空（中国）提升业务管理水平、提高团队作战能力、促进目标任务完成的重要举措。作为参赛集体，星空（中国）供应销售部有责任、有义务努力完成各项竞赛指标。

供应销售部的目标任务是：实现产销平衡，有效去库存；销售超高强聚乙烯纤维200吨，其中包含出口国外市场60吨，确保资金回笼率达95%以上，力争97%；积极配合产品研发，努力打开中高端防弹纤维市场。

为响应公司劳动竞赛号召，供应销售部全体员工在严总的带领下，紧锣密鼓的制定销售计划，谋划营销方案，布局国内外市场，鼓足干劲，努力拼搏，将做出以下努力，力争早日完成目标任务：

一、明确目标，细化措施

重新调整客户结构，随着公司质量提升计划的推进，市场定位为防弹中高端客户，后续将优化客户结构，开发中高端防弹客户，维持防弹中低端客户和出口客户。继续拓展出口业务，去年出口量攀新高，令人振奋，星空（中国）将继续拓展国际市场，调整外销比例，在巩固已有市场同时，积极开拓中东、印度防弹市场，并充分利用互联网商务平台、海关数据平台等载体，获取更多的客户资源，形成新的客户群。积极开展市场调研，收集产品新用途信息，加强与客户的沟通，了解客户对于新产品的需求和一些新用途，特别是的民用领域，做一些差异化产品，提高产品附加值，提高公司竞争力，为公司找到新潜在客户和发展新方向。

二、管理规范，严肃纪律

规范供销制度，根据星空平台采购制度规定，规范采购行为，对大宗物资实行招标采购，规范其他物资采购程序，全力争取降低各项物资采购成本。加强业务考核，尤其是业务员出差考核，完善销售团队，提高业务员收入，鼓励业务员担当作为，多跑多销，主动出击，跑起来。以高标准、严要求来提升自身素质，提高个人业务水平，始终以公司利益为工作的出发点，始终以用户满意为工作的最终目的，完成销售和采购工作。

三、树立形象，贴心服务

通过参加各种展会、网络平台、论坛等等，加大企业宣传力度，让“神特”耳熟能详，在潜移默化中提高企业在客户心中的印象和地位。在销售过程中，随叫随到，服务上门，全方位提升服务工作，送货完成并不意味着工作结束，用自己的质量和服务打动客户，让客服真心为星空（中国）做宣传，以客户带客户，打造一流神特品牌。提升高端客户服务，与高校合作，积极开发后道产品，为防弹客户提供更多的专业服务，提升星空（中国）市场竞争力。

目前已快到三月末，时不我待，我相信，只要星空（中国）坚决服从公司指挥，始终以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风全身心投入到工作中，就一定可以向公司交上一份满意的答卷！